La Industria de Licores del Valle (ILV) vive actualmente una gran transformación tras superar una crisis que amenazaba con su desaparición. José Moreno Barco, gerente de la entidad, reveló que la empresa pasó de tener pérdidas por 46.000 millones de pesos a reportar una utilidad cercana a los 50.000 millones. En diálogo con CW+, el directivo explicó cómo lograron rescatar este patrimonio de los vallecaucanos y cuáles son los planes para competir en un mercado que hoy tiene las fronteras abiertas para marcas de otras regiones.
¿Cuál era la situación real de la empresa al inicio de este proceso?
“La industria atraviesa su mejor momento en materia financiera y resultados económicos. Cuando la gobernadora Dilian Francisca Toro llegó, encontró una empresa que no era viable; no resistía ni un análisis financiero y lo más sensato era su liquidación. Se tomó la determinación de salvarla, recuperarla y fortalecerla. Tenía pérdidas por 46.000 millones de pesos y un patrimonio negativo de 39.000 millones. Hoy ya lo estabilizamos logrando cifras cercanas a los 50.000 millones”.
¿Cómo se reflejan esas cifras en los aportes al departamento?
“Cuando llegamos vendíamos 2.573.000 unidades y en los últimos años hemos estado por encima de los 10 millones de botellas. El último año le transferimos 150.000 millones de pesos al departamento para salud y educación, frente a los 23.000 millones que se entregaban antes. Pasamos de ingresos por 27.000 millones a cerrar el año pasado en 112.000 millones de pesos”.
Con la apertura de fronteras, ¿cómo se está moviendo el aguardiente del Valle en el exterior?
“Ya organizamos la casa. Ahora tenemos una expansión nacional que venimos consolidando con alianzas estratégicas. En el exterior ya vendemos en Estados Unidos, Ecuador y Panamá. Chile es un mercado con mucha expectativa donde hemos logrado liderazgos importantes. También estamos exportando a Italia, Holanda y Aruba, y miramos hacia España”.
¿Cuál ha sido el papel de la innovación en este crecimiento?
“Llegamos y encontramos una empresa prácticamente de un solo producto. Empezamos con innovaciones como el Aguardiente Fiesta, que hoy es el rey y ha sostenido a la empresa. También sacamos el Night y ahora la línea de Origen, que está dando muy buenos resultados. En aguardientes es donde podemos dar una buena pelea local, nacional e internacional”.
A la gente le choca ver otras marcas patrocinando conciertos en Cali, ¿qué decirles?
“Entendemos la situación. Antes encontraban siempre nuestro producto porque éramos los únicos que financiábamos todo. Ver hoy otras marcas resulta un poco chocante, pero los artistas pasan y los conciertos se terminan, mientras que lo nuestro es inquebrantable. Cada gota de agua de nuestro aguardiente lleva el sello de nuestra identidad, los recursos se transforman en salud, educación, recreación y deporte. Esto quiere decir que cada vez que elegimos lo nuestro, estamos invirtiendo en el bienestar de los vallecaucanos”.
¿Estarán presentes en los próximos eventos masivos de la ciudad?
“En todas las ferias y fiestas patronales, nosotros siempre hemos sido anfitriones y lo vamos a seguir siendo y vamos a apostarle a dar una pelea muy importante en los puntos de venta. En los conciertos de gran magnitud siempre vamos a estar. Ahora invitamos a todos al concierto del Grupo Firme este sábado, créanlo que ahí vamos a lograr no solo visibilidad, sino ventas muy importantes comparados con otros conciertos.”.
Vea la entrevista completa:
